Julkaisupäivä: 29.11.2024

Forrester Consultingin tekemän tutkimuksen mukaan jopa 90 % asiakkaista kokee, että myyjät keskittyvät enemmän omiin tuotteisiinsa ja palveluihinsa kuin asiakasarvoon. Tämä on merkittävä ongelma, sillä myyjien kyky viedä keskustelut asiakkaiden bisneshyötyjen tasolle vaikuttaa suoraan myyntituloksiin. Vaikka arvomyyntiä pidetään tärkeänä ja siitä puhutaan paljon myyntiorganisaatioissa, vain harva osaa toteuttaa sitä systemaattisesti.

Opas myyjille, jotka tähtäävät huipulle

Isot päätökset tehdään johtoryhmätasolla, mutta liian harva myyjä kuitenkaan pääsee keskustelemaan johdon kanssa. Tämän asian Jan Ropponen haluaa muuttaa.

Lisätietoa tästä projekista

Jos haluat tilata isomman erän omalle organisaatiollesi tai myyntitiimillesi, ota yhteyttä.

Kirjan voit myös tilata näistä kaupoista:

• Adlibris

• Suomalainen Kirjakauppa

• Booky.fi

• Akateeminen Kirjakauppa

• Amazon DE (Saksa) - nopein toimitusaika

Isojen diilien voittamisen käsikirja

B2B-yritykset panostavat yhä isompien sopimusten myymiseen ja kauppakoot kasvavat koko ajan. Myyjiltä vaaditaan kykyä identifioida ja sen jälkeen johtaa komplekseja myyntikeissejä maaliin.

Myyjät tarvitsevat joustavan viitekehyksen ja parhaita käytäntöjä erilaisiin haastaviin tilanteisiin. Tätä varten haastattelin yli kolmekymmentä maailmanluokan myyjää ja kiteytin haastatteluista keskeiset opit tähän kirjaan.

Haastattelujen fokus oli myyntikeisseissä, joiden arvo oli sadantuhannen ja miljoonan euron välillä.

Kirjan voit tilata mm. seuraavista palveluista: Booky.fi, Adlibris.fi tai Akateeminen Kirjakauppa

Jos haluat tilata isomman erän Miljoonamyyjä-kirjoja omalle organisaatiollesi tai myyntitiimillesi, ota yhteyttä: jan(a)janropponen.com.

Lue tästä Palautetta kirjasta