Julkaisupäivä: 29.11.2024
Forrester Consultingin tekemän tutkimuksen mukaan jopa 90 % asiakkaista kokee, että myyjät keskittyvät enemmän omiin tuotteisiinsa ja palveluihinsa kuin asiakasarvoon. Tämä on merkittävä ongelma, sillä myyjien kyky viedä keskustelut asiakkaiden bisneshyötyjen tasolle vaikuttaa suoraan myyntituloksiin. Vaikka arvomyyntiä pidetään tärkeänä ja siitä puhutaan paljon myyntiorganisaatioissa, vain harva osaa toteuttaa sitä systemaattisesti.
Jos haluat tilata isomman erän omalle organisaatiollesi tai myyntitiimillesi, ota yhteyttä. Kirjan voit myös tilata näistä kaupoista:
Opas myyjille, jotka tähtäävät huipulle
Isot päätökset tehdään johtoryhmätasolla, mutta liian harva myyjä kuitenkaan pääsee keskustelemaan johdon kanssa. Tämän asian Jan Ropponen haluaa muuttaa.
Lisätietoa tästä projekista
Kirjan voit tilata näistä kaupoista:
Amazon DE (Saksa) - nopein toimitusaika
Isojen diilien voittamisen käsikirja
B2B-yritykset panostavat yhä isompien sopimusten myymiseen ja kauppakoot kasvavat koko ajan. Myyjiltä vaaditaan kykyä identifioida ja sen jälkeen johtaa komplekseja myyntikeissejä maaliin.
Myyjät tarvitsevat joustavan viitekehyksen ja parhaita käytäntöjä erilaisiin haastaviin tilanteisiin. Tätä varten haastattelin yli kolmekymmentä maailmanluokan myyjää ja kiteytin haastatteluista keskeiset opit tähän kirjaan.
Haastattelujen fokus oli myyntikeisseissä, joiden arvo oli sadantuhannen ja miljoonan euron välillä.
Kirjan voit tilata mm. seuraavista palveluista: Booky.fi, Adlibris.fi tai Akateeminen Kirjakauppa
Jos haluat tilata isomman erän Miljoonamyyjä-kirjoja omalle organisaatiollesi tai myyntitiimillesi, ota yhteyttä: jan(a)janropponen.com.
Lue tästä Palautetta kirjasta
Sales Habits of Winners
Myynti ei ole rakettitiedettä, mutta keskivertomyyjän ja parhaan myyjän toimintatavoissa on suuria eroja. Moni myyjä onnistuu silloin tällöin, mutta parhaat onnistuvat joka ikinen päivä.
Tämä kirja tarjoaa lukijalleen parhaiden myyjien toimintatapoja yhteen tarinaan ja neljään muistilistaan kiteytettynä.
Kirjan voit tilata mm. seuraavista palveluista: Adlibris & booky.fi
Sales Habits of Winners -kirja kiteyttää tärkeimmät MUISTILISTAT YHDEKSI JULISTEEKSI
Revenue Growth Platform
Revenue Growth Platform auttaa yrityksiä hahmottamaan, miten hallita asiakkuuksia laadukkaammin. Laatua parannetaan organisoitumalla uudella tavalla sekä automatisoimalla tiettyjä osioita asiakkuusprosessista.
Kirjassa pureudutaan mm. modernin organisaation uusiin rooleihin ja siihen, miten teknologia valjastetaan organisaatioiden avuksi. Kirjaa varten tutkimme Salesforce.com maajohtaja Sami Lampisen kanssa toistakymmentä yritystä Suomessa ja ulkomailla, tuoreista start-upeista yli sata vuotta vanhoihin toimijoihin.