Miksi Miljoonamyyjä-kirja kannattaa lukea?
”Merkittävien sopimusten voittaminen edellyttää aina ensin asiakkaan luottamuksen voittamista. Tämä puolestaan vaatii paljon systemaattista työtä, asiaymmärrystä, vuorovaikutustaitoja sekä johtamistaitoa. Janin kirjaa lukiessani oivalsin, miten paljon olen itse oppinut yrittämällä — joskus onnistuen ja joskus epäonnistuen. Teoriaa on ollut tarjolla ennenkin, mutta harvoin näin osuvasti tiivistettynä. Kirjaa on todella ilo lukea; opin paljon uutta ja sain vahvistusta omille uskomuksilleni siitä, mitä myynnissä menestyminen vaatii.”
-Kimmo Havu, Toimitusjohtaja, SAS Institute Oy
”Olemme tehneet F-Securella läheistä yhteistyötä Janin kanssa, kun yrityksen strategia ja portfolio ovat kehittyneet voimakkaasti kohti laajempaa palvelukyvykkyyttä ja isompia asiakkaita. Tässä kirjassa on mainiot eväät ja ohjeet maailmanluokan myynnin menetelmistä, jotka auttavat myyjiä tekemään isompia kauppoja.”
- Jaakko Hyttinen, VP Sales, Finland & Regional, F-Secure BSBU
”Isoon kauppaan pitää suhtautua kuten projektiin. Myyntiprojektissa on vetäjä ja hyvin usein monta osallistujaa. Kaikilla on oma roolinsa. Jan kuvaa kirjassaan seikkaperäisesti ja asiantuntevasti miten isoa myyntiprojektia johdetaan ja mitä taitoja se vaatii. Tämä on modernin myyjän must-have-manuaali.”
-Johan Flykt, Vice President Enterprise Sales, DNA Oyj
“Ostaminen on muuttunut, ja myyjien on tänä päivän pystyttävä tuomaan jokaisessa kohtaamisessa merkittävää lisäarvoa asiakkaille. Tämä on meillä Sarlinillakin huomattu ja olemme sen takia tehneet Janin kanssa yhteistyötä myyntiprosessin modernisoimisessa, josta tämä kirja kertoo. Voin lämpimästi suositella tätä kirjaa myyjille ja myyntijohdolle, jotka kaipaavat uusia näkökulmia isojen kauppojen voittamiseen”
-Seppo Ronkainen, Toimitusjohtaja, Sarlin Oy
”Suuret, strategiset kaupat tehdään tiiviissä yhteistyössä asiakkaiden kanssa. Jan kuvaa kirjassaan miten diilejä viedään eteenpäin tavalla, joka auttaa sinua erottautumaan kilpailijoista ja tekemään entistä parempia (ja isompia!) kauppoja.”
-Mika Riekkola, Toimitusjohtaja, Viafin Service Oyj
”Isot kaupat muistetaan ja jokainen meistä haaveilee sellaisesta omalla urallaan. Tässä kirjassa käydään läpi ne ainekset, joilla haaveista tulee totta. Jan on ammentanut kirjaan kattavan kokoelman tutkittua tietoa sekä mielenkiintoisia tarinoita erittäin antoisassa sekä inspiroivassa muodossa.”
- Sami Lampinen, Maajohtaja, Salesforce.com
“Vientiteollisuus on Suomen talouden peruskivi, jonka päällä hyvinvointipalvelumme joko seisovat tai horjuvat. Ilman kannattavia ja isoja kauppoja, joiden voittamisesta tämä kirja kertoo, Suomen vientiteollisuus ei pärjää.”
-Jaakko Hirvola, Toimitusjohtaja, Teknologiateollisuus ry
“Jan Ropponen on tehnyt merkittävää työtä suomalaisen myyntikulttuurin edistämiseksi. Suosittelen lämpimästi tätä kirjaa kaikille, jotka haluavat kehittyä huippumyyjiksi.”
-Jukka Holm, Toimitusjohtaja, Visma Enterprise
“Suomalaisissa yrityksissä myyntiorganisaatio saa harvoin samanlaista ylimmän johdon arvostusta, kuin esimerkiksi amerikkalaisissa yrityksissä. Cisco Systemsin pitkäaikainen pääjohtaja John Chambers totesi useasti, että Ciscolla on kaksi tärkeää organisaatiota: R&D ja Sales, ja kaikkien muiden tehtävä on vain tukea näitä kahta.
Miten organisaatio sitten ikinä rakentuukin, pätee sama nyrkkisääntö niihin kaikkiin: myynnissä kaikista tärkeintä on ymmärtää asiakkaan liiketoiminnan tarpeet. On siis keskityttävä arvoon, jonka myytävät tuotteet ja palvelut asiakkaalle tuottavat. Liian usein keskitytään silti vain teknisiin ominaisuuksiin, vaikka harva päättäjä on kiinnostunut yksityiskohdista. Ropposen kirjassa käydään perusteellisesti läpi voittavan myyntiorganisaation käyttämät menetelmät, ja se soveltuu hyvin paitsi myyjille, myös yritysten johtoryhmille.”
-Esa Korvenmaa, Hallitusammattilainen
“Henkilöstöratkaisualalla tuotamme asiakkaillemme lisäarvoa madaltamalla rekrytoinnin riskejä, ja samalla tarjoamme uusia mahdollisuuksia työtä hakeville. Myynnin haasteena on oikea-aikaisuus, pitkät myyntisyklit sekä voimistunut kilpailu. Tästä kirjasta löytyy eväitä näiden haasteiden taklaamiseen helposti ymmärrettävässä muodossa!”
-Erika Ehrnrooth, Toimitusjohtaja, Eilakaisla Oy
”Yhteiskunnan menestys nojaa yritysten menestykseen, ja yritysten menestys myynnin menestykseen. Suurten, monimutkaisten kauppojen tekeminen vaatii myynnin ammattilaisia, joita jokaisen tulisi arvostaa, ja joihin jokaisen menestykseen tähtäävän yrityksen tulee panostaa. Liian usein ajattelemme Suomessa myynnin olevan liiketoiminnan osa-alue, jonka kuka tahansa voi hoitaa. Janin kirja paitsi esittää kompaktisti prosessin kauppojen tekemiseksi, myös korostaa ammatin moniuloitteisuutta ja haasteellisuutta.”
-Soile Kankaanpää, Kaupallinen johtaja, ISS Palvelut Oy
“Isojen kauppojen kanssa ollaan vahvoilla, kun asiakkaan kannalta parasta ratkaisua rakennetaan sys- temaattisesti ja proaktiivisesti mahdollisimman aikaisessa vaiheessa. Suomalaisessa myyntikulttuurissa tämä ei välttämättä tule luonnostaan kuten esim. Pohjois-Amerikassa tai latinokulttuurissa. Jan Ropposen kirjan avulla sinäkin löydät avaimet menestykseen, ja opit voittamaan isompia kauppoja!”
-Juha Yli-Petäys, Vice President Market Area Nordics, Metso Minerals
“Jan kuvaa kirjassaan hyvin sen, mitä isojen diilien tekeminen vaatii asiakastyöltä niin yksilön kuin tiimin- kin tasolla. Jos vertaa suomalaista myyntikulttuuria kansainväliseen tekemiseen, huomaa, että meidänkin olisi syytä oppia nauttimaan onnistumisistamme, sekä nostaa niitä rohkeasti esille.”
-Jyrki Eurén, Head of B2B, Helen
“Luotatko myynnissä satumaiseen onneen vai haluatko olla satumainen onnistuja? Janin kirja antaa ensikäden tiedon, raakaa dataa ja konkreettisia työkalut jos valintasi on jälkimmäinen. Suosittelen — erityisesti myynnin ammattilaisen käsikirjaksi.”
-Susanna Böckerman, Major Account Manager
“B2B-myynti on suomalaisille kansainvälisessä kaupassa onnistuneille pk-yrityksille yksi keskeisimmistä toiminnoista kasvussa. Tietointensiivisillä aloilla tarvitaan myyntiin koko organisaatiota. Jan Ropponen tekee upeaa työtä tässä oppaassa kooten yhteen tekijöitä, jotka edesauttavat myynnissä onnistumista. Otetaan opit irti tästä oppaasta ja laitetaan yhdessä Suomi kasvuun myynnillä!”
-Pia Hautamäki, myynnin johtamisen yliopettaja, TAMK
“Myynnin kautta syntyy taloudellista kasvua, investointeja ja uusia työpaikkoja. Tämä kirja kertoo miten sopimuksia solmitaan ja tuotetaan asiakkaille lisäarvoa. Myyntiä ja sen arvostusta tarvitaan Suomen taloudelliseen menestykseen niin paikallisesti kuin globaalistikin. Myynnillä luodaan kasvua ja hyvinvointia koko yhteiskuntaan.”
-Ilona Ylinampa, Tiedonhallintaratkaisut johtaja, Fujitsu Finland Oy
“Suomalaista myynnin tekemistä on leimannut pitkään teknisten tieteiden historia. Juuri siksi tarvitsemme tutkimusta ja käytännön välineitä kasvattamaan kaupallista nälkää, ideoita ja osaamista. Miljoona- myyjä-kirja vauhdittaa muutosta parempaan tarjoamalla työkaluja isojen diilien voittamiseen tiiviissä ja inspiroivassa paketissa.”
-Riikka Laitila, Senior Account Executive, Gartner
”Tämä tutkimus osoittaa hyvin sen, miten isoon diiliin johtava myyntiprosessi harvoin on yksinkertainen ja suoraviivainen. Jan on paketoinut tähän kirjaan selkeään ja motivoivaan muotoon ohjeita ja työvälineitä, jotka auttavat myyjiä pysymään kartalla.”
-Mikko Leinonen, Head of Customer and Sales Solutions, KONE Oyj
“Suomessa tuoteosaaminen on maailman huippua! Isoja kauppoja eivät kuitenkaan tee y-tunnukset toistensa kanssa vaan ihmiset - raudanlujat myynnin osaajat, joista tämä kirja kertoo. Parhaiden käytäntöjen hakeminen ulkomailta maksaa aina itsensä takaisin.”
-Olli Nokso-Koivisto, Toimitusjohtaja, LeadDesk Oyj