Isot päätökset tehdään johtoryhmätasolla, mutta liian harva myyjä kuitenkaan pääsee keskustelemaan johdon kanssa. Tämän asian Jan Ropponen haluaa muuttaa.

Jan on haastattelut tätä kirjaa varten 100 toimitusjohtajaa. Haastattelujen pohjalta hän on kiteyttänyt myyjille kattavan tietopaketin siitä, miten investointipäätöksiä tehdään eri kokoisissa yrityksissä, ja miten myyjän on mahdollista päästä asiakkaan strategisen kumppanin asemaan.

Tavoitteena on, että kirjan lukeneilla myyjillä on paremmat valmiudet päästä tapaamaan ylintä johtoa, ja saada tarjouksiin vastauksena useammin ankean EI:n sijasta innostunut KYLLÄ.

Löydät tästä kirjasta vastauksia mm. seuraaviin kysymyksiin:

Miten saat helpoiten tapaamisia ylimmän johdon kanssa?
Miten tunnistat uusia isoja yhteistyömahdollisuuksia?
Mihin asioihin johtajat kiinnittävät huomiota tarjouksissa?

Kirja on itsenäinen jatko-osa Miljoonamyyjä-kirjalle, joka ilmestyi vuonna 2020.

KIRJAN TILAAMINEN

Jos haluat tilata isomman erän (10 kpl+) omalle organisaatiollesi tai myyntitiimillesi, ota yhteyttä: jan@janropponen.com

Saatte kirjoille hyvän pakettihinnan ja nopean toimituksen toimistollenne.

YLEISIÄ KYSYMYKSIÄ

Miksi haastattelit 100 toimitusjohtaja?

Päätin haastatella nimenomaan toimitusjohtajia, sillä heillä on tyypillisesti loistava kokonaisnäkymä eri osto- ja investointipäätöksistä, ja näkökulmaa löytyy myös muiden johtoryhmän jäsenten ajattelusta.

Minkä kokoisten yritysten toimitusjohtajia haastattelit?

Haastateltavat toimitusjohtajat edustavat kokoluokaltaan 1 M€ - 1 miljardin liikevaihdon yrityksiä. Kirjassa jaotellaan yritykset seuraavasti: pienet 1-19 M€, keskisuuret 20-99 M€, ja suuret 100-1000 M€.

Miksi Strateginen kumppani -kirja kannattaa lukea?

“Sana myynti tuo monille mieleen toistettavan ja rutiininomaisen myyntityön. On kuitenkin erittäin tärkeää ymmärtää, miten erilaista räätälöityjen, ainutlaatuisten ja suurien sopimusten tekeminen on. Ropposen tuore teos on suoranainen palvelus elinkeinoelämälle, sillä se keskittyy nimenomaan suurten sopimusten rakentamisen, neuvottelemisen ja uusimisen maailmaan.”

-Petri Parvinen, Myynnin professori

“Päätöksenteko on tänä päivänä keskittynyt yhä korkeammalle organisaatioissa. Menestyäkseen
myyjän on ymmärrettävä, mikä ajaa ylimmän johdon päätöksentekoa. Jan avaa Strateginen kumppani -kirjassaan yksityiskohtaisesti, mitä menestyminen korkeimmalla tasolla myynnissä vaatii, minkälaisia toimintatapoja voittamiseen tottuneissa myyntiorganisaatioissa on käytössä, ja etenkin miten asiakkaan johto pidetään keskiössä läpi koko myyntiprosessin.”

-Filip Tinga, Maajohtaja, Gartner

“Lue tämä kirja, jos haluat oppia rakentamaan pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiisi, ja käymään onnistunut- ta dialogia ylimmän johdon kanssa. Kirjassa käydään perusteellisesti läpi voittavan myyntiorganisaation käyttämät menetelmät tutkimuksiin pohjautuen. Teos soveltuu hyvin sekä myyjille, että myös yritysten johtoryhmille.”

Ilona Ylinampa, Varatoimitusjohtaja, Fujitsu Finland

“Strategisessa kumppanuudessa keskustelun pääpaino siirtyy pois ratkaisun hinnasta yrityksen tuloksiin, koska saavutetut hyödyt tekevät hinnasta merkityksettömän. Tässä onnistuakseen myyjän on saatava ylin johto sitoutumaan kumppanuuteen. Ropposen kirja on uraauurtava antaessaan käytännön eväitä siihen, kuinka tämä käytännössä tapahtuu.”

-Juha Yli-Petäys, Vice President, Metso Outotec

”Ehdin jo melkein luovuttaa sen suhteen, että saammeko koskaan kotimaasta kansainvälisen vertailun kestävää myyntikirjallisuutta, jossa sukelletaan päätöksentekijöiden pään ja prosessien sisälle. Onneksi meillä on kuitenkin Suomessa Jan Ropponen, joka on valmis uhraamaan useita kuukausia selvittääkseen jotain sellaista, mistä on meille hyötyä vuosiksi eteenpäin! Strateginen kumppani on todellinen must read kaikille huippumyyjiksi tähtääville.”

-Sani Leino, modernin myynnin valmentaja & tietokirjailija

“Myyntityö on paljon hauskempaa, kun onnistuu tekemään loikan pienten diilien tekemisestä isojen diilien kokoluokkaan. Jotta tämä onnistuu, on saatava asiakkaan ylin johto kiinnostumaan (ja joskus, aika useinkin, aidosti innostumaan!). Jan on ammentanut kirjaan kattavan kokoelman tutkittua tietoa ylimmän johdon ostokäyttäymisestä, sekä mielenkiintoisia täsmävinkkejä, joiden avulla myös kokeneimmat myyjät voivat nousta uudelle tasolle omalla myyntiurallaan.”

-Tapio Niinikoski, Vice President Sales, Basware Oyj