Ilmastonmuutokseen ja köyhyyden ehkäisemiseksi ei koskaan löydy tarpeeksi rahaa, mutta heti kun yksi kirkko palaa ja osittain tuhoutuu, löytyy sen korjaamiseen lähes silmänräpäyksessä miljardi euroa tuosta noin vain (2019 Notre Dame).
Tarinan opetus on se, että jos jokin asia koetaan merkitykselliseksi, kyllä rahaa löytyy tavalla tai toisella. Tämä on myös myyjän tärkeä ymmärtää.
Budjettikäsite on rajoittava tekijä organisaation alatasoilla, mutta ylin johto muokkaa ja siirtelee rahoja jatkuvasti tilanteen mukaan.
Näin muutama toimitusjohtaja on kommentoinut minulla asiasta:
“Mulla on aina takataskussa löysää rahaa.”
“Aina on eri budjetteja, joista voin irrottaa rahaa silloin kun sitä tarvitaan.”
“Budjetti on vaan pelkkä arvio tulevasta, sen sisällä pystytään tekemään tosi paljon peliliikkeitä vuoden aikana.”
Rahaa siis löytyy aina, kun on riittävän tärkeä asia ratkaistava. Myyjän tehtävä on löytää ja keskittyä sopiviin asiakkaisiin ja ongelmiin, joita kannattaa ratkaista.