“Voin jonkun 50M€ mokan tehdä, se on okei, mutta jos tekee 500M€ mokan niin sit saa kenkää”
Sitaatti on Metson entiseltä toimitusjohtajalta Jorma Elorannalta (Leadcast Podcast 2/2020).
Nämä tietysti tuntuvat “tavallisesta ihmisestä” aika isoilta summilta, mutta koska kyseessä on iso suomalainen yhtiö, tämän kokoluokan summia siellä pyöritellään. Pienemmissäkin yhtiöissä toimarit voivat tehdä vaikka muutamien miljoonien virheitä ilman, että saavat kenkää.
Sama koskee investointipäätöksiä: Rahaa (riittävän) kiinnostaviin hankkeisiin löytyy lopulta aina, eikä ole mitenkään tavatonta, että suunnitelmat ja prioriteetit muuttuvat – ja samalla elää myös budjetti.
Yksi tärkeä havainto Strateginen Kumppani -kirjaani varten tekemissäni haastatteluissa oli se, että ylin johto ei juuri jaksa keskustella pikkurahoista. Myyjien on opittava ajattelemaan ja keskustelemaan isommista asioista, ja nostettava keskustelu strategiselle tasolle.
Tässä muutama kommentti sadasta toimitusjohtajahaastattelusta, jotka tein tuoretta Strateginen kumppani -kirjaani varten:
”Hyvät ideat saa aina rahaa vaikka johtajan lompakko olisikin tyhjä.”
“Mulla on aina takataskussa löysää rahaa!”
“Rahaa löytyy aina, mutta vain valikoituihin projekteihin.”
Myyjä, joka on #strateginenkumppani uskaltaa ajatella isosta & tietää että RAHAA LÖYTYY AINA!