Tämä kuva tässä kertoo aika hyvin miksi ylimpään johtoon vaikuttaminen on myyjälle elintärkeää, jos haluaa voittaa isoja diilejä. Tutkimustieto on Gartnerin keväällä 2022 julkaisemaa, ja vaikka fokus tässä oli Cloud-ratkaisuissa, on tieto kuitenkin relavantti kaikille, jotka myyvät isompia diilejä.
Liian moni myyjä jää valitettavasti jumiin asiantuntijoiden tai keskijohdon tasolle.Tämä oli yksi painava syy miksi halusin selvittää mitä menestyminen johtotasolla vaatii, joten haastattelin 100 toimitusjohtajaa #strateginenkumppani -kirjaa varten.
